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• Pós-Graduação em Marketing e Estratégia de Mercado
	Duração: 360 horas (1 ano) Aulas: Sextas-feiras das 19:00 às 22:30h e aos sábados das 08:00 às 13:15h Início das aulas: março / 2011 - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - Mensalidade: R$ 308,74 * * valor referente a 18 parcelas com desconto de 10% para ex-alunos, residentes em cidades da região e convênios + 5% de pontualidade. Valor válido para pagamento até o dia 10 de cada mês. - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
CORPO DOCENTE: Professores Mestres e Doutores da USP
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Sobre o curso:

A formação continuada de profissionais se constitui em uma ferramenta valiosa para todos os interessados em se manterem aptos às exigências do mercado de trabalho. Neste sentido, o curso de Pós-Graduação (Lato Sensu) em Marketing e Estratégia de Mercado tem como objetivo principal desenvolver análises e discussões conceituais, teóricas e práticas acerca da gestão mercadológica contemporânea construindo conhecimentos e competências específicas voltadas para a comunicação com o mercado.

Público Alvo: Profissionais para atuar nas ações estratégicas e empreendedoras de empresas, englobando as áreas de gestão de produtos, vendas e comercial, distribuição, promoção e comunicação, relacionamento, serviços aos clientes.

Estrutura Curricular:

Política e Cenários Econômicos
Análise da demanda, estratégia de mercados nacionais e internacionais. Cenários econômicos. abordando a teoria de mercado; macro-economia; preços, moeda e crédito; variáveis econômicas.

Gestão e Planejamento de Marketing
Cultura e estrutura organizacional, estratégia e segmentação. Como se faz um planejamento de marketing e como se gerencia o processo de implantação e acompanhamento.

Planejamento Financeiro e Controle de Resultados
Estratégias de determinação de preços, vendas e orçamento, análise de investimentos e desempenho.

Estratégias de Mercado
Estratégia, segmentação e posicionamento, análise de mercado, pesquisa de mercado. Estuda a elaboração de planos e estratégias de marketing e de mercado.

Comportamento do Consumidor
Estratégia competitiva, comportamento do cliente, pesquisa de marketing, análise de setor. Estudos de viabilidade de produtos sob o aspecto do mercado consumidor.

Gestão de Portfólio
O objetivo da disciplina é o estudo do desenvolvimento de novos produtos e serviços, desing, marketing de serviços, varejo. Além desses tópicos, a ênfase também será nas oportunidades de negócios internacionais.

Gestão comercial
A disciplina objetiva o estudo da Administração de vendas, mercado consumidor, mercado empresarial, logística e distribuição. Aborda também o estudo do comércio eletrônico.

Gerência de Vendas
Liderança e Trabalho em Equipe, desenvolvimento de competências em vendas. A liderança empresarial e instrumentos avançados de gestão do conhecimento; técnicas de liderança; técnicas de avaliação do conhecimento; políticas de tratamento dos indivíduos dentro das organizações visando a evolução do conhecimento.

Comunicação e Marketing de relacionamento
Comunicação integradas, novas mídias, marketing de relacionamento, mídias sociais e a exploração comercial por esses meios de comunicação.

Política de Negócios
Desenvolvimento de Competências Gerenciais. Objetiva o estudo de diversas técnicas analíticas utilizadas na compreensão de um empreendimento e de seu desenvolvimento. São tratados temas como ações estratégicas e competitivas; integração vertical; novos ramos de negócios; grande expansão da capacidade; desativação etc.

Métodos e Técnicas de Pesquisa
A disciplina trata dos temas centrais da metodologia e filosofia da ciência contemporânea, além de abordar os problemas mais comuns referentes aos limites e pressupostos da investigação e do conhecimento científico. Os tópicos desenvolvidos na matéria são: atitudes referentes à pesquisa científica; hipóteses e variáveis; tratamento estatístico dos dados da pesquisa; estratégia e análise de dados; relatório de pesquisa, entre outros. Ênfase no estudo de casos empresariais.

Didática do Ensino Superior
Refletir e discutir a metodologia de ensino enquanto organização do processo de ensino em suas múltiplas determinações, articulando-a aos interesses e necessidades dos cursos superiores e a lógica do ensino atual. Principais temas tratados no curso: teoria do ensino no processo histórico; métodos e técnicas de ensino; metodologia, didática do ensino superior e avaliação.

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